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Ein wesentliches Merkmal unserer Welt ist die Veränderung. Auch die Wirtschaft entwickelt sich in Konjunkturzyklen, in Aufschwung und Abschwung Phasen. Warum gehen manche Unternehmen gestärkt aus einer Krise hervor, anderen wird aber die gleiche Krise zum Verhängnis? Veränderungen bieten die Chance zum Wachstum. Sie zu nutzen hängt davon ab, wie man mit Veränderungen umgeht, Agieren oder Reagieren, Führen oder Folgen.

Um Chancen und Risiken realistisch abzuwägen und geeignete Maßnahmen einzuleiten, ist es entscheidend frühzeitig Entwicklungen zu erkennen. Hier kann der Vertrieb durch seine Nähe zu den Kunden als eine wesentliche Informationsquelle genutzt werden. Erfolgsfaktoren können sich ändern. Wenn quantitativ und qualitativ belastbare Daten aus den Kundenkontakten vorliegen, sollten wir schnell erkennen wie sich diese Faktoren verändern und die entsprechenden Maßnahmen einleiten.

Weiteres Wachstumspotential durch Veränderung gibt es aber auch im eigenen Unternehmen. Technische Innovationen und Diversifizierung bei den Zielmärkten können Wachstumsträger sein. Die Herausforderungen an den Vertrieb sind zeitnahe Reaktion auf Veränderungen und adäquate Maßnahmen um die Struktur und die Organisation anzupassen.

SHAPE Ansätze für Wachstum:

Evolution: Anpassung an Veränderungen des Marktes

In diesem Zusammenhang besteht die Chance zum Wachstum darin, Entwicklungen früh zu erkennen, richtig zu bewerten und sich schnell an die veränderten Bedingungen anzupassen.

Wir erstellen für Sie geeignete Reports für aussagefähige Analysen und geben Handlungsempfehlungen für geeignete Maßnahmen um auf die Entwicklungen im Markt schnell und adäquat zu reagieren.

Innovation: Neue Produkte etablieren

Innovationen geben dem Unternehmen die Möglichkeit des Wettbewerbsvorteiles, wenn Sie richtig umgesetzt und auf den Markt gebracht werden.

Wir entwickeln Strategien, um Ihre neuen Produkte oder Produktreihen in kürzester Zeit bei Ihren Zielkunden zu etablieren. Dazu gehören die Auswahl der geeigneten Vertriebsstruktur oder die Integration in bestehende Vertriebsorganisationen. Wir unterstützen Sie auch bei der Umsetzung, bzw. dem Aufbau der Vertriebsorganisation.


Expansion: Neue Märkte adresssieren

Expansion kann in den Unternehmen unter ganz unterschiedlichen Gesichtspunkten betrachtet werden. Es ist abhängig von der eigenen Situation, der bisherigen Strategie, dem Markt in dem Sie unterwegs sind und dem Grad des Risikos das Sie eingehen möchten.

Wir beraten Sie bei der

-Erweiterung der Kundensegmente (Enterprise, Midmarket, SMB, SoHo)
-Erweiterung des Vertriebsgebietes (regional, national, international)
-Nutzung neuer Vertriebskanäle (direkt, indirekt)


Warum SHAPE-Consult?

Wir sind seit vielen Jahren im vertrieblichen Umfeld von IT und TK tätig. Diese Branchen sind geprägt von schnellen Innovationszyklen, hohen Wachstumserwartungen und starkem Wettbewerb. Wir sind es daher gewohnt nicht nur schnell auf Veränderungen zu reagieren, sondern auch Vorreiter zu sein und Veränderungen zu treiben.






Unsere Dienstleistungen in Kürze:

Evolution (Marktanpassung)

-Analysen und Auswertungen
-Bewertung von Trends
-Handlungsempfehlungen
-Optimierung (Struktur, Prozesse)

Innovation (neue Produkte)

-Vertriebswege definieren
-Vertriebsstruktur planen

-Aufbau- und Ablauforganisation
-Vertriebssteuerung etablieren

Expansion (neue Märkte)

-Zielmarktanalyse
-Ansatz für Zielkundenansprache

-Aufbau- und Ablauforganisation
-Vertriebssteuerung etablieren

Mehr Informationen?

Kontaktieren Sie uns...

T.: +49 (0)911 950 941 0

M.: +49 (0)170 902 95  33

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