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Shape your sales - wir bringen Ihren Vertrieb in Form

Die SHAPE Consult steht mit Beratung und Dienstleistungen rund um den Aufbau und die Optimierung des Vertriebes zur Seite. Für uns ist Vertrieb zum einen ein dynamischer Prozess um sich langfristig erfolgreich im Markt zu etablieren, zum anderen die Kunst, Menschen für das eigene Unternehmen zu begeistern, sei es als Kunden oder als Mitarbeiter. Im Zentrum unseres Engagements für unsere Kunden stehen deshalb die Lösungskompetenz für die Herausforderungen des Marktes, als auch die Leidenschaft für die Förderung und Entwicklung von Menschen in Vertriebsorganisationen.

„SHAPE“ steht als Verb in unserem Firmennamen, denn eine statische Vertriebsorganisation kann nicht dauerhaft erfolgreich sein. Sie sollte permanent an den Markt und die Ansprüche der Mitarbeiter angepasst werden. Aus diesem Grund berücksichtigen unsere Lösungsansätze für aktuelle Problemstellungen bereits die Flexibilität für zukünftige Herausforderungen.

Das Portfolio unserer Dienstleistungen dokumentiert unser Know How aus langjähriger Führungsverantwortung und Kundenprojekten. Wir sind uns daher der Verantwortung für die Interessen unserer Kunden bewusst und verfolgen diese mit Leidenschaft.

Heiner Wankel, Geschäftsführer


Stimmen von Klienten:

Herr Wankel hat als Interimsmanager einen größeren Veränderungsprozess im Vertrieb, vom First Point of Sales, über Innendienst hin bis zum Außendienst und Key-Account begleitet. Er war vom ersten Anstoß bis zur kompletten Umsetzung dabei und als Berater, Coach und erfahrener Vertriebsexperte an unserer Seite.

 

Ich schätze sein Wissen, das er sowohl in theoretischer als auch praktischer Natur besitzt. Er beschränkt sich nicht auf das Vermitteln und den guten Vortrag seines Wissens, er bringt es analytisch in die ganz konkreten Herausforderungen des Betriebes ein. Er hat mit uns gemeinsam Handlungs- und Umsetzungspläne entworfen und dann auch im gesamten Vertriebsteam eingeführt.

 

Aufgrund seiner authentischen, klaren und offenen Art, traf er auch bei größeren Änderungen in Vertriebsprozessen auf eine Akzeptanz im gesamten Team. Denn er versteht es, Menschen mit zu nehmen, weil er durch sein „hands-on“ Vorgehen nah bei jedem einzelnen Mitarbeiter ist. Er versucht, Unternehmensziele mit Mitarbeiterzielen zu verbinden und schafft so eine optimale Schnittmenge.

 

Dynamisch, kraftvoll, motivierend und spurtreu hat er einen großen Verbesserungsprozess eingeleitet und umgesetzt.

 

Herzlichen Dank!

 

Oktober 2015, Dr. Reinhard Lülff, CEO

Welotec GmbH

 

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Den Erstkontakt zu Heiner Wankel habe ich über eine Empfehlung bekommen. Die Aufgabe von Herrn Wankel lag in der Auswahl, im Aufbau und in der ganzheitlichen Implementierung einer Inside Sales Organisation für die nachhaltige Akquise von großen Geschäftskunden. Herr Wankel ist von Anfang an bis zum Abschluss, mit viel Engagement und seinem ausgeprägten theoretischen und praktischen Fachwissen, an die eigenverantwortliche Konzeptionierung und Umsetzung dieser Aufgabe herangegangen.

 

Besonders wertvoll waren für uns seine Weitsicht, seine hohe Eigenverantwortung, seine sehr strukturierte, aber dennoch pragmatische Hands-On Mentalität und seine Stärke auf Menschen zuzugehen und für eine Aufgabe zu gewinnen.

 

Das Ergebnis seiner Arbeit übertrifft meine ursprünglichen Erwartungen und ich bin von der Nachhaltigkeit, mit der Herr Wankel dieses neue Thema für uns aufgebaut und implementiert hat, begeistert.  

 

Februar 2015, Ingbert Seufert, Director Sales Germany – Member of the Management Board

Dimension Data Communications Deutschland GmbH

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I have been working with Heiner intensely throughout an extremely exciting period of our start-up venture, TRIDELITY AG. Based on his vast sales experience Heiner helped out to structure our sales processes in a very professional manner. More than that it is fun working with him on the steady adaptation of the installed sales processes and sales strategies with a strong focus on the emergining market of glasses-free 3D digital signage. I highly recommend Heiner for his open minded flexibility when it comes to  successsful sales approaches and for his hands-on business manner, always being in the move and in action, which is what makes sales sustainable.

July, 2014
Michael Russo, CEO Tridelity AG


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An der Zusammenarbeit mit Heiner Wankel als Berater und Coach schätze ich besonders das Engagement, mit dem er sein praktisches Wissen im Vertrieb für uns einbringt. Es reicht ihm nicht, Impulse und Anregungen aus der Analyse der Problemstellungen abzuleiten und als Handlungsempfehlungen detailliert zu dokumentieren. Er steht auch bei der praktischen Umsetzung zur Seite, mit Rat und Tat, aber auch strikt ergebnisorientiert. Das ist oft unbequem und ziemlich anstrengend, aber es bringt einen weiter.

Juni, 2013
Christoph Giese, Geschäftsführer, Perkura GmbH


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I recommend Heiner as a dedicated colleague and a highly skilled consultant. He has a take-charge attitude and a confident approach that results in being embraced quickly by the organisation. In his role as business development consultant, Heiner is not only creative; he possesses also the skill of being able to communicate his ideas and their associated benefits effectively, which in our case resulted in swift ramp up of the new organisation. Not only he was a hard working member of the development team, he is also a fine colleague to work with. I enjoyed having him in the team and support his recommendation strongly.

March, 2012
Luc Langeraert, Head of HR Western European Sales Cluster, Fujitsu Technology Solutions


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I have worked with and hired Heiner on multiple occasions and am delighted about his work ethic and determination. Heiner has always managed to deliver results promptly while following strategy. He is a very knowledgeable sales man and manager and can cope complex scenarios. Most importantly for me has been that he is not only able to drive and motivate people, but also to address the unpleasant and give constructive feedback.

I’m already looking forward to my next chance of working with him.

February, 2011
Lars Matzerath, Director Inside Sales EMEA, Citrix Online Deutschland GmbH

 

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